北京保億PSP鋼塑復合壓力管企業痛點

北京保億PSP鋼塑復合管生產企業越來越多,因為大家都看到了其中的利潤之大,所以大家都爭先恐后的加入了這個行業,但是在實際過程中大家也發現了這個行業也并不是這么容易的,通過對一些北京保億psp鋼塑復合管企業做了一些調查得出了以下一些企業痛點,提醒大家多注意。
1.惡意競爭:現在的管道廠家分為三類,(上流企業)如聯塑、金牛、偉星等高端品牌他們現在活得很滋潤,因為他們從來不打價格戰,他們把質量品牌價值放在首位,企業利潤很高但也很被市場接受。(下流企業)有的不良小型企業不付代價的只追求銷量及利潤,可以說毫無底線,甚至破壞了整個市場品質,帶動了整個市場的價格消費觀念,畢竟這些企業也還是少數,雖然鋌而走險但在金錢的驅動下還是在不斷增加,但他們面對的問題還是很突出的就是沒有最低價格只有更低價格。(中流企業)最難生存的恐怕要屬于中型廠家了,我們是一流的質量,但不是一流的品牌。我們產品再好,但無賴也要去和三教九流打價格戰。真的是比上沒有品牌優勢,比下沒有價格優勢。
2.貨款問題:用戶怕廠家(特別是代理商或者所為的廠家代表業務員)質量、服務、資金安全等問題不敢提前付款,或者說貨到后不敢付全款。廠家也怕用戶不按合同執行,故意甚至惡意拖欠貨款。這樣的現象是雙怕,導致交易常常首阻。這樣的企業和用戶還不在少數。
3、業務問題:業務員培養費用較高(只有10%的合格率)周期較長,(1-2年)而好不易培養出來的業務員,其要求也是越來越難以滿足,最后的結果就是業務員變成、其它廠家的代理商、再成為小企業哪怕是代加工,投機倒把的主流人群。
4、銷售環節問題:銷售環節過多,銷售成本過高,層層加價反之又層層壓價,偷梁換柱,以次充好簡直是家常便飯
5、被經銷商綁架:很多中小型企業大多數都被經銷商綁架,廠家只能順從,要么降價要么經銷商另做其他選擇,至于降價之后的質量你廠家還得來扛。最后的結果是廠家要么高危降低質量生產,要么投資利潤還不及銀行利息高
6、企業資金問題:資金基本上是所有中小企業面臨的問題,正規渠道貸款難,額度小,社會拆借利息高風險高,很多企業都是倒在了資金鏈斷裂的風險上,而一些中小企業往往為了控制風險自身安全,享受不了資金杠桿的作用,而讓企業停滯不前。
7、企業采購問題:企業采購因為采購基數小,往往得不到最優惠的價格和政策,而且在原料采購中,企業本身也存在非常嚴重的貪污行為,生產廠長(技術主管)和采購相互勾結,如果從中沒有利益,就誹謗別人的原材料不行,在生產的過程中,故意損壞,讓企業負責人沒有辦法,只能認可生產廠長(技術主管)認可的材料,而這不僅滋生了灰色收入增加了企業成本,而且在質量上也只能聽之任之。
8、企業技術工藝問題:一個中小企業沒辦法做規模化的企業實驗室,只能做一些基本實驗,所以很多中小企業都在走模仿的路線,沒有創新,技術人員匱乏,絕大多數中小企業都是一個技術總工帶幾個徒弟,可以說技術完全以他們的思維來決定,而且廠與廠之間相互學習的機會也不多,有點故步自封的感覺,在產品性能突破上,特別小。

發布時間:2019-07-22

作者:baoyi

來源:http://www.wsttgd.icu(北京保億管業)

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